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如何低成本做一场裂变活动?真实活动演示
2021-03-02 23:02:05

网赚的本质是将流量变现,很多朋友不头疼如何变现,但是头疼如何获取流量.互联网的今天网络用户增长基本到顶,获客成本越来越高,越来越难,推广和引流成为了重中之重.推广和引流的办法有很多,其中比较有效而且简单的办法就是用户裂变,让用户来帮你获取用户.

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什么是裂变?

用户裂变简单来说就是通过老用户或潜在用户的分享带来新的用户.这种推广方在注重社交属性的微信环境下推广效果较好.裂变可以让用户一传十十传百,效果 比较恐怖,所以官方也在限制引导分享和裂变,目前一般都是通过海报的方式来做裂变的活动.

上面说的都比较笼统,可能很多朋友看的不是很明白,接下来用一场裂变活动给大家展示下,如何做一场裂变,都需要哪些准备,能获得什么样的效果.

裂变的获客路径

做裂变活动之前,自己一定要想清楚,自己的活动获客路径,就是一个用户,是通过什么样的方式成为你的用户的.

种子用户(老客户,潜在用户)-看到活动信息-活动信息需要分享活动信息的内容到朋友圈或社群-活动信息在种子用户社交范围内传播-新用户看到活动信息参与活动-继续分享传播.

这基本是最简单的裂变活动了路径了,我们默认在微信内做裂变,按照这个思路继续准备裂变所需要的东西.

裂变的硬性准备

裂变的载体,我们做裂变式为了获取用户,我们可以选择将用户引流到哪里,目前微信内裂变主流为四种载体,个人微信,微信公众号,微信群,以及企业微信.不同的载体需要的裂变程序不同.

我们这次选择以公众号为载体(共享码农网),给公众号增加关注并且需要借助公众号的权限来发布活动海报,统计用户的助力人数等等,这就需要公众号的裂变程序,大家一般都头疼从哪搞裂变的程序,有几种方法.

一是借助市面上的裂变平台,将公众号第三方授权给这些平台就可以做裂变了,但是一般收费比较高,一般一年2000左右.不过一般这种平台比较全面,支持上面4中载体.

二手动统计,一般在社群裂变和公众号裂变用的比较多,通过wetool工具或者公众号的自动回复,关键词回复等功能来提供活动海报和信息,人工审核.

三这种裂变程序有开源的版本,可以选择找这种程序搭建在服务器上然后对接使用,这次活动我们成本有限,使用的这种办法,利用公众号应用平台某擎上的对应程序来裂变.

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可以给用户推送活动海报,可以生成每个用户的专属二维码海报,能统计裂变人数就够了.

活动奖励,种子用户看到活动信息后,愿意通过分享来帮你传递活动信息,肯定是需要一定的奖励的,那么奖励要如何设置?

首先最主要的是奖励不一定要贵,但是噱头要足,让人看了愿意参与,其次就是要设置多阶段奖励,首先布置容易完成的任务,给一些奖励让人参与并且可以领取到来相信活动是真实有效的,其次最高阶段的奖励要设置的足够诱人,但是又让人没那么容易拿到。(奖励要设置的诱人,但是要预防一点就是羊毛党)

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这回做裂变的活动,是淘宝客发起的活动,他的奖励布置可以参考,1阶段设置低难度3个人参与就可以领红包(红包要加个人微信领),低难度好参与,可以快速的扩散活动,2阶段奖励其实并不关键。3阶段奖励金元宝,邀请好友助力就能拿到,诱惑还是比较充足的。可以做参考,但是一定要预防别人薅羊毛。

设置好奖励,接下来就是设置海报,海报是我们活动的载体,用户通过散发带有他二维码的海报来裂变,海报要把活动奖励写明白,这样让新用户看到后就愿意扫码参与,其次就是可以搭载专属的二维码,这样可以识别并计算是哪个用户裂变的,可以方便统计任务是否完成。

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海报背景最好多设计几版,随机背景容易扩散并且防封。

接下来可以编辑导语话术了,导语需要让用户扫码阶段,助力阶段,领奖阶段等各个阶段都能明白自己在做什么,如何做,有什么回馈,同时可以配合公众号图文,详细介绍活动如何参与,什么样的规则,有什么奖励等等。简单明了的把活动说明白即可。

接下来就可以发起活动了,种子用户看到海报,发现奖励不错→分享海报完成任务领奖励→新的用户看到海报→继续分享  这样一个简单的裂变就达成了。

基本这样就能完成一次裂变了,裂变的效果基本取决于你的奖品力度以及种子用户给力不给力,如果前期没什么种子用户,那么发起活动的活动可能会效果有限。那么如果种子用户不够的话,可以尝试微信的视频号+公众号文章的拓展链接的方式,来增加活动的扩散速度。

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可以从分享的裂变活动中看到,想要参与活动要关注公众号,公众号涨粉了,想要领奖励要加客服微信,也引流到个人微信上了,实体奖励需要走淘宝下订单,顺便还刷了波订单。

裂变程序可以关注公众号(共享码农网)发送 裂变源码获取。


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