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引流的基本常识,为什么要做信息的媒介直接发联系方式不行么?
2020-11-24 20:20:16

很多人做引流,都太直接到处发自己的联系方式,结果活也没少干,但是却不见效果。其实这都是走进了误区,你在大马路上见到个电话你会打么?

引流分两步,第一步让别人看到你,第二步是让别人想加你。你在网络上发布的消息既不吸引人,也无法满足用户的需求,那么哪怕你把消息发布的全平台都是,也没有太大的效果,因为别人并不想加你。今天就来讲如何让别人想加你。

一. 认清自己的定位

在做推广之前,一定要闹明白自己的产品或者服务的定位,产品本身是否够竞争力,价格是否优惠,是否是稀缺的资源等等,找出最有竞争力的点再去通过这个点来引流。举最简单的例子,你要是免费发钱,那你只需要发布联系方式+免费给钱(前提别人要信)不需要太费劲就能轻松推广,相反你要是个卖过气产品的价格还贵,你发布再多信息也难有转化。

二. 根据用户的喜好制作内容

闹明白自己的产品定位,找到吸引人的点,那么就需要分析一下你的用户,做一下用户的画像。比如地区,性别,年龄,喜好,并根据用户画像制作他们喜欢的内容。比如你卖女装是要找到年轻的小姑娘,年轻的小姑娘喜欢刷短视频,那你就可以以短视频为你的信息载体。比如小伙子喜欢看小说,那你就可以以小说为载体,在小说里夹杂着你的联系方式。

这样做效率相对来说高一些,一般可供选择的载体有直播,图文,视频,网站,自媒体平台等等,根据需要来选择。

三. 发布的信息内容一定要吸引人

没人喜欢看广告,各种平台也是需要有价值的内容,不会让你乱发布广告。所以不要单纯的只做自己的联系方式发的漫天飞,费劲还没用(基本不符合平台的规定乱做广告很快就被删了),所以一定要花点心思做一些有价值的内容,这样对用户来说有用,里面稍微夹杂一些广告成分也不会被用户那么的排斥。

而且你做的内容有价值,平台也不会删除甚至还可能给你推荐,所以花一些心思做一些有价值的内容是非常值得的。

四. 什么样的内容叫有价值

这个有价值一定是对用户有价值,用户看了你的内容不觉得浪费时间那就是有价值。你可以解决用户的需求,比如做一些视频,小说,图片或者教程,或者做的内容有意思,比如搞笑的视频,表情包,签名文案等等总之就是内容是有价值的,而不是单纯的发广告,没人爱看那个,所以也不会产生作用。

五. 理解平台的规则

新手不建议一下子做全平台所有的内容都涉及,因为做内容的目的还是引流,但是引流是要明白平台的规则的。刚做引流的话找一个平台专心做就好,闹明白一个平台足够养活一个人了,贪多反而嚼不烂。因为每个平台其实在一定规则下是允许做广告和推广的,但是要在规则下来,不符合规则的基本就是直接删除的,所以要摸清规则。比如自媒体平台,没个自媒体平台能做广告的位置和规则都不同,所以建议一个个的过,研究明白一个再说。

不光要明白做推广的规则,要的闹明白平台的推荐规则。比如做网站要明白搜索引擎的排名规则,做短视频的明白推荐算法,做自媒体平台的推荐位等等。不然光知道做广告,在平台上没展现也是白搭。

六. 核算自己的成本

引流也是有成本的,互联网之前的人口红利已经吃完了,大厂腾讯和阿里甚至摸到的互联网的流量的天花板,所以获取用户的成本只能越来越高。为了获取用户在互联网上是肯定要有成本的,谁获客成本低谁的利润就高。不能光想这引流而不合算自己的引流成本。各大厂商对于新客的力度大家都是看得见的(比如电商,外卖等本地生活平台),新客的优惠力度都在15元以上,引来了无数的羊毛党,但是大厂依然坚持给新客优惠,为的不就是流量么?

那大厂都要15元的优惠力度你凭什么觉得你获客成本比这个低?不会真的有人觉得引流就是发发帖子要什么成本吧?

其实能玩得懂互联网的人,根本不需要看教程也能混的风水水起,玩不懂的人非常容易掉进各种坑里,推广和引流说白了还是推销,推销产品或服务,希望各位在引流前先做好自己的产品或服务,打铁还需自身硬。

 

 

 


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